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発売元 古本市場ＳＥＬＥＣＴ店
コンディション: 中古商品: 良い
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トヨタトップセールスレディが教える 永遠にトップをいくためのセールス術 単行本（ソフトカバー） – 2016/12/2

5つ星のうち4.2 83
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リーマンショックもデフレも関係なし!
直販・割賦販売台数全国1位のトヨタトップセールスレディが教える、
すぐに役立つ営業ノウハウと考え方。

2010年に新車販売台数で初の全社1位を獲得以来、
トップを走り続けるトヨタトップセールスレディが、
「すぐに役立つ営業ノウハウ」と「トップの考え方」を紹介する1冊。

セールス対象からはずしがちな
「「車検・点検が済んだばかりのお客様」
「新車に買い替えたばかりのお客様」
「年金生活でお金がないお客様」が
思わず新車を購入したくなる彼女の営業ノウハウとは?
自動車関連業界はもちろん、すべての業界の営業職の読者に読んでほしい、
即効で使える営業ノウハウ満載の1冊。
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  1. 本の長さ
    173ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    幻冬舎
  4. 発売日
    2016/12/2
  5. 寸法
    13 x 1.4 x 18.8 cm
  6. ISBN-10
    4344910664
  7. ISBN-13
    978-4344910669
  8. すべての詳細を表示
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商品の説明

著者について

■ 中野 麻由美 / ナカノ マユミ
兵庫県神戸市出身。神戸松蔭女子大学文学部英語英米文学科卒業後、兵庫トヨタ自動車株式会社に入社。
リノスカーライフリゾートにてイベント・スタッフとして働いた後、
2007年1月より同社初の女性営業スタッフとなる。
2010年度の新車販売台数で初の全社1位を獲得。
以後トップセールスを維持し続け、現在も記録を更新中。
優績営業表彰ならびに優秀営業スタッフ表彰を営業1年目より毎年受賞。
JAF会員年間獲得表彰を7年連続受賞。
累積販売表彰、サービス入庫獲得賞、カード獲得賞、割賦販売獲得賞もそれぞれ連続受賞するほか、
下取り・入庫率でも社内トップの実績をマーク。
直販・割賦販売台数で全国NO.1に輝く。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 幻冬舎 (2016/12/2)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2016/12/2
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 173ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4344910664
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4344910669
  • 寸法 ‏ : ‎ 13 x 1.4 x 18.8 cm
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.2 83

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けんた
5つ星のうち5.0 車を売るノウハウが凄い
2023年6月2日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
どの自動車会社でも通用するノウハウですね
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Amazon カスタマー
5つ星のうち4.0 良い１冊です
2016年12月20日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
『頑張ってるのに売り上げに繋がらない』と悩んでいる方にお薦めしたい１冊です。著者の方法をそのまま真似るには相応のスキルが必須ですが、目の付けどころ、力の入れどころ、この２つを参考にするだけで随分変わってくるのではないでしょうか。
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
クウ
5つ星のうち5.0 具体的で分かりやすい！
2021年5月16日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
現状に満足していない営業スタッフは、様々な気付きを得られると思います。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
joanna108
5つ星のうち3.0 参考にはなるが・・・
2017年2月9日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
あくまでも参考にはなるが、これをそのまま真似ても、あまり結果は出ないと思う。筆者がこれほどまでの実績を残したのは、筆者自身の持っているオリジナリティ溢れる人間性と日々の努力の賜物である。また、ある種の宗教的な信者のような関係が、顧客との深い絆を形成し、顧客をコントロールしているようにも見える。
目標設定の重要性、計画的な活動、呼び込み、即決・・・・営業的には業種を問わず誰でも考え実践しているような基本的な事が書かれている。基本の実践が大事なことを再認識できる。
それよりも、筆者の人間性に興味が沸いてくる。きっと、お付き合いしているうちに、筆者の魔法にかかるんだろう。筆者の人間的魅力や生き方・考え方に、もっとクローズアップして欲しかった。期待したが、一般的なセールス本から突出することはなかった。
10人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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新百合ヶ丘総合研究所
5つ星のうち5.0 トップセールスになるだけの必然性がそこにある！
2018年7月6日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
著者は「目標は『必ず達成すること』が重要であり、プロセスは目標達成のための道のりにしか過ぎない」と言い切る。
しかし、この本を読んでいると、逆に「プロセスとは何か」が見えてくるから、不思議なものだ。

著者が実行していることは３つに集約できる。
１つは、目標（販売台数）→商談件数→呼び込み件数　と目標に向けて行動を逆残している。
こう考えると、いまやるべきことがわかってくる。行動も明確になり、具体化するはずだ。
２つ目は、お客さまからの情報を基に、お客さまごとにシナリオを作っている。
漫然とお客さまと接していては、けっして成約まで持っていけないことを物語っていると思う。
３つ目は、「３年残価ローン」を最大限活用している。
トップセールスは、業界を問わず、かならずと言ってよいほど自社製品や自社の仕組みの中のある部分を腹落ちさせ、自分で惚れることによって、自信を持ってお客さまに向かっていく。そんなことを思い浮かべた話だった。

営業と言うと、「営業の神様」と呼ばれているジョー・ジラード氏のことが頭をよぎる。彼も車のセールスだった。
驚くことに、ジョー・ジラード氏と、この本の著者である中野さんの言っていることは、よく似ているのだ。
トップセールスになるだけの必然性を、見出したような気になった。

車の販売だけでなく、すべての営業に携わる人におすすめの一冊と思う。
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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はっちゃん
5つ星のうち5.0 謙虚に｡
2020年12月18日に日本でレビュー済み
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販売課で回し読みをしました。特に今年入った新人は興味深々で伝わり易いと思います。
役に立った
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Amazon カスタマー
5つ星のうち4.0 読み手のレベルを問う一冊。
2016年12月6日に日本でレビュー済み
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読み手のレベルで評価が分かれるかもしれません。二流、三流の営業では理解出来ないだろうなと・・・
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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かずさん
5つ星のうち5.0 リアルな例え。実際に役立ちます❗
2020年10月31日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
具体的に書かれている。分かりやすく、実際に役立ちます。おすすめです🎵
役に立った
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